--- url: 'https://phastidio.net/2024/12/17/il-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento/' title: 'Il prezzo è mobile, qual portafoglio al vento' author: name: Mario Seminerio url: 'https://phastidio.net/author/phastidio/' date: '2024-12-17T10:00:00+01:00' modified: '2024-12-26T13:53:53+01:00' type: post summary: 'Le aziende studiano modi per sostenere margini e profitti senza ricorrere ad aumenti generalizzati dei listini. Il dynamic pricing potrebbe essere d''aiuto, a patto di non far infuriare i consumatori' categories: - 'Economia & Mercato' - Stati-Uniti tags: - Inflazione - Mercato image: 'https://phastidio.net/wp-content/uploads/2024/12/Dynamic-Pricing.webp' published: true --- # Il prezzo è mobile, qual portafoglio al vento [ Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F)[X](https://x.com/intent/tweet?text=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&url=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F&via=Phastidio)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/shareArticle?title=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&url=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F&mini=true)[Claude](https://claude.ai/new?q=Summarize%20the%20content%20of%20this%20URL:%20https://phastidio.net/2024/12/17/il-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento/)[Subscribe](https://phastidio.net/resta-aggiornato)[Email](mailto:?subject=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&body=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F)[Print](#)[Share](#) Un articolo di **Bloomberg** [segnala](https://www.bloomberg.com/news/articles/2024-12-16/dynamic-pricing-is-coming-to-more-product-categories?sref=2p5cOYry) la diffusione, non senza problemi e criticità, della pratica del cosiddetto *[dynamic pricing](https://en.wikipedia.org/wiki/Dynamic_pricing)* nel commercio al dettaglio, presentando la situazione negli Stati Uniti. Si tratta della variazione algoritmica dei prezzi, a volte in tempo reale o comunque ad alta frequenza, utilizzando una serie di dati come il momento della giornata, la localizzazione del consumatore, la popolarità del prodotto e il livello delle scorte. **Secondo alcuni analisti, questa prassi potrebbe ulteriormente diffondersi in conseguenza della minore capacità dei venditori di applicare rincari generalizzati dei listini.** I consumatori, dopo anni di prezzi sostenuti, hanno sempre meno capacità di reggere rincari generalizzati. In tal modo, si argomenta, le aziende potrebbero sostenere e migliorare la propria redditività in modo quasi furtivo. **Il termine *dynamic pricing* si usa per descrivere tattiche di vario tipo, incluso il cosiddetto *surge pricing* e quello personalizzato**, ed è sinora stato più facile da realizzare per le vendite online. **Amazon** è leader di questa prassi, sia perché varia costantemente i prezzi, sia perché fornisce ai venditori terze parti gli strumenti per modificare automaticamente i listini prezzi per competere con gli altri *merchant* o adeguarsi ai cambiamenti dei modelli di ricerca interna di Amazon. ##### Le applicazioni si estendono **Nel frattempo, si moltiplica il numero di fornitori di software che tentano di allettare venditori di ogni genere, dai locatori immobiliari ai ristoratori.** Riguardo a quest’ultima categoria, un recente sondaggio di una piattaforma online ha evidenziato che il 70 per cento di un campione di oltre 700 ristoratori statunitensi si è detto “molto interessato” a implementare modelli di prezzo dinamico basati sul volume degli ordini, a fronte di solo il 7 per cento di ristoratori che dichiara di utilizzare qualche sistema di prezzo dinamico. Ad oggi, tuttavia, la sola ipotesi di usare meccanismi di *price surge* nei fast food ha causato [reazioni furiose sui social](http://ack-after-outrage-over-surge-pricing-prospect?sref=2p5cOYry), con conseguente smentita di aver mai pensato a questo meccanismo in stile Uber. **Ma la tendenza potrebbe affermarsi non solo online ma anche negli esercizi fisici, grazie ai sistemi di etichette digitali da scaffale**, quelle che permettono di variare il prezzo dell’articolo senza procedere alla sostituzione fisica del cartellino. Il problema è che i consumatori mostrano di avversare queste forme di prezzo tanto e più degli aumenti generalizzati. Si pensi al caso del pricing dinamico di Ticketmaster per i concerti. Gli **Oasis** hanno vietato alla società di usare i prezzi dinamici per le date americane del loro *reunion tour*, dopo che nel Regno Unito i prezzi di alcuni biglietti, messi in vendita a 150 sterline, erano schizzati a 350. ![](https://phastidio.net/wp-content/uploads/2024/12/Oasis-Dynamic-Pricing.jpeg) Riguardo al regolatore, la Federal Trade Commission statunitense sta monitorando la prassi, che al momento è considerata legale se i venditori non fanno ricorso a dati di profilazione razziale, di genere o di altra natura protetta. ##### Criticità e benefici **Ci sono, come detto, criticità: la gente si infuria di fronte a prassi di *price surge*, soprattutto dove ci si attende invece prezzi statici.** Nessuno gradisce che le tariffe aeree siano più alte durante le festività o che gli hotel in località di mare siano più costosi in estate, ma è la prassi da sempre e di conseguenza è prevedibile, entro dati limiti, che venga accettata. Del resto, è l’incrocio tra domanda e offerta modificato con l’uso di tante curve di domanda quanti sono i potenziali acquirenti. È la cosiddetta erosione della [rendita del consumatore](https://it.wikipedia.org/wiki/Surplus_del_consumatore), che si studia al corso base di microeconomia. **Ma quello che abbiamo visto sinora è soprattutto relativo ad acquisti a bassa frequenza, prenotazioni di camere d’albergo e biglietti aerei**. Doversi cimentare in qualche forma di quel calcolo ogni volta che si acquistano generi alimentari è un onere, anche psicologico, del tutto diverso. **Più difficile dire se il prezzo dinamico porti a prezzi sistematicamente più alti**. Quando utilizzato correttamente, porta a profitti più elevati e stabili per i venditori, che possono massimizzare contemporaneamente margini e volumi in un modo che è molto più difficile con i prezzi statici. Per definizione, ciò significa anche che alcuni clienti stanno facendo un affare. Uno studio del [2021](https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2019.3551) sui supermercati europei ha trovato che quelli che utilizzano il prezzo dinamico tramite etichette digitali hanno migliorato i margini per i dettaglianti e ridotto il costo medio dei beni venduti ai consumatori, soprattutto per i prodotti deperibili, che potrebbero essere scontati più efficacemente man mano che le date di scadenza si avvicinano. **Quindi, per sintetizzare:** il tema non è nuovo, ma diventerà più comune a causa dell’intelligenza artificiale e della necessità di evitare aumenti generalizzati di prezzo. La sensibilità dei consumatori a queste “discriminazioni” di prezzo potrebbe diventare una questione politica. Se questa pratica si diffondesse, avremmo un’inflazione diversa per ciascuno, con ricadute sul dibattito politico. [Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F)[X](https://x.com/intent/tweet?text=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&url=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F&via=Phastidio)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/shareArticle?title=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&url=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F&mini=true)[Claude](https://claude.ai/new?q=Summarize%20the%20content%20of%20this%20URL:%20https://phastidio.net/2024/12/17/il-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento/)[Subscribe](https://phastidio.net/resta-aggiornato)[Email](mailto:?subject=Il%20prezzo%20%C3%A8%20mobile%2C%20qual%20portafoglio%20al%20vento&body=https%3A%2F%2Fphastidio.net%2F2024%2F12%2F17%2Fil-prezzo-e-mobile-qual-portafoglio-al-vento%2F)[Print](#)[Share](#)